lunes, 4 de abril de 2011
Orgullo vs Soberbia !
Orgullo vs Soberbia
Llega el mensajero persa por orden del rey Jerjes (Xerxes) a Esparta donde pregunta por el rey Leónidas y le pide agua y tierra para su rey como muestra de humillación ante el poder de Xerxes. El orgullo del rey de Esparta no le permitía ni por un minuto pensar en la posibilidad si quiera de obedecer a semejante petición y entregar a su pueblo en las nanos de lo que él pensaba era un tirano y seguramente su pueblo seria humillado y eso para los espartanos no era una opción. En una muestra de poder el rey de Esparta termina la conversación diciendo al mensajero que cuide bien sus palabras por que podrían ser sus últimas, efectivamente así fueron.
Los espartanos parten con 300 hombres con el orgullo más grande que cualquier persa a enfrentar a Xerxes. Después de batallas ganadas por espartanos se reúnen Xerxes y Leónidas, la soberbia de Xerxes era de tal magnitud que argumentaba ser un mismo dios, fue una charla interesante donde el orgullo de Leónidas lo lleva a advertirle a Xerxes que antes de que la batalla termine ha de ver como los dioses también sangran. La promesa del soberbio Xerxes era borrar del mapa a Esparta y no dejar recuerdo alguno, lo demás ya lo conocemos……
Existirá alguna semejanza en esta historia en la vida real en el mundo empresarial?
En el mundo de los negocios? Directores tan soberbios que no aceptan consejo o razón alguna que no sea la de ellos? Gerentes o dueños de negocios de cualquier tamaño y forma que su orgullo sea tan grande como para resistir al cambio con el argumento de que yo lo sé y lo puedo todo?
El dueño del negocio o ejecutivo se sienta en una silla de éxito momentáneo, cierra la puerta y con un simple contrato que le da lo suficiente cree que ya la hizo, cambia de casa, de carro, adquiere más compromisos y su sonrisa cada vez es más de lado, un poco mas chueca.
Presentarán algunos gerentes, ejecutivos y los wanna be ciertas características como los espartanos o Xerxes, eso es aún más delicado por què ciertas empresas tienen fama de que piensan que fueron hechos en el mismísimo Olimpo.
Pasará esto en México?
Una buena oportunidad para reflexionar un poco y entender que sería bueno aprender a escuchar, a ver que el talento está ahí afuera, que el verdadero liderazgo es libre, crea, habla, se mueve, se puede sentir y créanme no está en la nómina de los grandes corporativos, humildad es parte de la grandeza de un empresario.
Un poco de ayuda a nadie nos caería mal.
LNI. Jose Luis Ramirez D.
Director JLRmedia
Coach y asesor de ventas
jlrmxli@gmail.com
686-2920063
miércoles, 9 de marzo de 2011
VENDE BIEN !!!
Como si no fuera suficiente los más de 3 mil impactos publicitarios que recibimos por día de distintas marcas que hacen su mejor intento por cautivar nuestra mente y provocar una reacción en nuestros bolsillos, hoy en día podemos ver en TV un sin fin de programas de venta de productos directos, increiblemente aburridos.
Tal vez este sea un canal más de distribución pero lo importante que debemos notar en este tema es el llamado a la interacción hoy en día. "Call To Interact " será más necesario para poder generar más ventas y de mejor calidad, la importancia de tener presencia en medios electronicos es cada día mayor, el llamado social media tomará un nivel altisimo en la influencia para futuras compras.
Hace apenas algunos años surgia el tema del telemarketing, esto dió oportunidad a la especialización de algunos y el auge de la apertura de call centers o centros de contacto, los telefonos sonaban y sonaban y me parece que este canal de venta puede ser muy efectivo pero definitivamente tiene que ser implementado por expertos por que hasta la fecha cualquiera sigue creyendo que puede hacerlo y lo único que han logrado es un desperdicio en bases de datos.
Los hábitos de compra cambian a un ritmo impresionante en estos tiempos digitales, asi que para el consumidor es cada vez más dificil ir a un punto de venta establecido, esto ya no funciona y cada vez son más los negocios que se establecen a la buena de Dios para ser parte de la estadistica de los que se iran con enormes pasivos. Hoy tenemos que acercarnos al consumidor en una labor face to face, ir a donde exista esa afluencia de gente y no solo eso tendremos que hacerlo con gente preparada que pueda identificar como consolidar una base de datos ya ques esto es oro puro y las empresas no lo están haciendo.
Por lo pronto solo hablemos de estos 3 canales de distribución e imaginemos que juntamos para desarrollar estos tres canales en nuestro negocio y lo exponemos de la siguiente manera.
FACE TO FACE
CALL TO INTERACT MEJORES VENTAS TMK
_______________________________________________________
MODULOS DE TRABAJO
Definitivamente ya noe s suficiente solo una estrategia de ventas, necesitamos activar más canales de distribución, abrir tus productos y servicios al mundo e innovar. Parece fácil pero cada uno de estos canales lleva un proceso y tiempo de maduración, es todo un desarrollo de programa e implementación, haganlo y seguramente sus indicadores de ventas aumentarán.
Detallamos cada canal?........... todo lo demás solo es estratégia.
José Luis Ramírez.
jose.ramirez@incaem.com.mx
jueves, 24 de febrero de 2011
Hallazgos de dsitribuidores de Telecomunicaciones
Les comparto algunos hallazgos que encontramos en distribuidores de compañias y negocios distribuidores de telecomunicaciones. Espero sea de utilidad!
http://www.scribd.com/doc/49506976
http://www.scribd.com/doc/49506976
lunes, 14 de febrero de 2011
Frases comunes de alguien común.....
www.incaem.com.mx
Inspirado por la industria del cambio donde me ha tocado ser testigo en cientos de cursos y algunos libros, escuchar y leer tantas frases por instructores y autores que nos son propias, me gustaria pensar que nuestras frases pudieran ser consideradas importantes de igual forma y no sería necesario ser un personaje reconocido mundialmente para aportar algunas ideas comunes y corrientes para reflexión......estas son solo algunas:
Inspirado por la industria del cambio donde me ha tocado ser testigo en cientos de cursos y algunos libros, escuchar y leer tantas frases por instructores y autores que nos son propias, me gustaria pensar que nuestras frases pudieran ser consideradas importantes de igual forma y no sería necesario ser un personaje reconocido mundialmente para aportar algunas ideas comunes y corrientes para reflexión......estas son solo algunas:
1.-No busco tu aprobación, sino mi superación.
2.-En esta era digital no hay recetas secretas, solo ideas listas para compartirse e implementarse.
3.-Bienaventurado quien se atreve a dejar su estado de confort para dedicarse a lo que realmente le gusta!
4.-En la era digital las canas no son muestra de sabiduría.
5.-No se trata solo de sumar, sino de aportar algo con valor.
6.-El mundo de los corporativos es dominado por la lengua de los ejecutivos.
7.-I exist, la oportunidad de decirle al mundo entero virtual aquí estoy.
8.-Tus palabras son de impacto... midelas!
9.-En internet todos tienen un gurú dentro.
10.-Las empresas no buscan al mejor talento, sino al mejor recomendado.
11.-Todo es parte de una teoría, inventa, crea, expresa la tuya y habla de ella tal vez se convierta en.......
12.-Cuando más fluyen las ideas me doy cuenta que es cuando más cansado fisicamente estoy.
13.-Soberbia puede ser producto de tu idea de éxito, cuidado con tus pensamientos.
14.-Las pequeñas oportunidades son el principio de las grandes empresas.
15.-Mi destino me llevará hasta donde mi imaginación lo permita.
16.-La mejor estratégia de ventas?....... tu creatividad.
17.-Los mejores nichos de negocio están en tu cabeza..
18.-Solo tu fé es garantía de éxito y aún así podrá tardar pero jamás dudar.
Vamos equipo, sigamos aportando !!!
jose.ramirez@incaem.com.mx
domingo, 13 de febrero de 2011
viernes, 4 de febrero de 2011
El poder de las Palabras !

La necesidad de entender el poderío que tienen nuestras palabras no solo en nuestra vida personal sino en el mundo de los negocios, deberá ser tomada con la debida importancia que esto merece, con la boca generamos un gran impacto en nuestras vidas con nuestra familia, nuestros padres, hermanos y sobre todo en nuestros hijos.
Nuestras palabras generadas por un pensamiento lleno de experiencias llevan nuestro sello personal, la palabra tiene el poder de conquistar una tierra entera o destruir una familia con solo unas palabras que pudieran ser generadas por un impulso.
En las organizaciones o empresas sin importar el tamaño de estas no es la excepción, el líder deberá tener hoy en día mucho más mesura con sus palabras, entender que muchas veces con su boca podrá aumentar considerablemente la producción de su empresa con solo encontrar una comunicación adecuada y reconocer el trabajo de sus empleados. No solo reconocerlos en privado sino que con las palabras adecuadas hacerle saber de sus logros y esto llegará en muchas ocasiones a motivar grandemente a sus empleados.
Por otro lado a falta de un liderazgo podrán salir palabras que inconscientemente generen un ambiente laboral tan pesado que sea tan difícil lograr un desarrollo correcto en el trabajo o lo que es peor palabras que simplemente te hagan sentir poco importante en tu desempeño.
Los ejecutivos tendrán que medir sus palabras y por que no, como si fuera un indicador entender que esto genera un impacto que puede ser tan positivo que lleve a nuestra empresa a los más altos niveles de calidad y producción o sus palabras podrán ser destructivos de igual manera.
1.-Raflexiona sobre el impacto que pueden tener tus palabras.
2.-Pensemos si lo próximo que salga de nuestra boca generará un efecto positivo o negativo
3.-Habrá alguna consecuencia el día de mañana de mis palabras correctas o incorrectas?
Hoy en día con la boca dominamos la tierra y conquistamos al mundo, descubramos la grandeza de las palabras correctas en nuestro ser.
JLR
jlrmxli@gmail.com
twitter@jlrmxli
686-1748140
Nuestras palabras generadas por un pensamiento lleno de experiencias llevan nuestro sello personal, la palabra tiene el poder de conquistar una tierra entera o destruir una familia con solo unas palabras que pudieran ser generadas por un impulso.
En las organizaciones o empresas sin importar el tamaño de estas no es la excepción, el líder deberá tener hoy en día mucho más mesura con sus palabras, entender que muchas veces con su boca podrá aumentar considerablemente la producción de su empresa con solo encontrar una comunicación adecuada y reconocer el trabajo de sus empleados. No solo reconocerlos en privado sino que con las palabras adecuadas hacerle saber de sus logros y esto llegará en muchas ocasiones a motivar grandemente a sus empleados.
Por otro lado a falta de un liderazgo podrán salir palabras que inconscientemente generen un ambiente laboral tan pesado que sea tan difícil lograr un desarrollo correcto en el trabajo o lo que es peor palabras que simplemente te hagan sentir poco importante en tu desempeño.
Los ejecutivos tendrán que medir sus palabras y por que no, como si fuera un indicador entender que esto genera un impacto que puede ser tan positivo que lleve a nuestra empresa a los más altos niveles de calidad y producción o sus palabras podrán ser destructivos de igual manera.
1.-Raflexiona sobre el impacto que pueden tener tus palabras.
2.-Pensemos si lo próximo que salga de nuestra boca generará un efecto positivo o negativo
3.-Habrá alguna consecuencia el día de mañana de mis palabras correctas o incorrectas?
Hoy en día con la boca dominamos la tierra y conquistamos al mundo, descubramos la grandeza de las palabras correctas en nuestro ser.
JLR
jlrmxli@gmail.com
twitter@jlrmxli
686-1748140
miércoles, 2 de febrero de 2011
La nueva estrella !!

Hace poco leia un artículo en un blog donde el autor comentaba que regularmente no solía comentar sus secretos de vetas pero que en esta ocasión lo haria, asi que empezó a describir lo que para él era el secreto mágico para ser el número uno en ventas y llevar a a cualquier empresa hasta encontrar el más verde de los indicadores de ventas y organización.
Posteriormente me tope con una página de internet donde un instructor de ventas nos comentaba sus consejos para ganar dinero y hacia mención de que ha capacitado en el país a mas de 600 mil empleados, claro que al final nos decia que compraramos su libro y problema resuelto, estamos del otro lado....... y así puedo continuar durante horas y horas, lo cierto es que ninguno de estos casos mostraba nada realmente extraordinario, es más podría afirmar que sus métodos hoy en día son obsoletos y que tal vez hace 10 o 15 años fueron buenos.
En paises como México, pareceria que para encontrar un buen empleo ya no es suficiente una licenciatura, sino una maestría y algunas especialidades estarían bien, ironicamente los jovenes más ricos que están surgiendo tienen como caracteristica que no terminan sus estudios y tienen una gran idea DIFERENTE claro lo más importante de todo es la plataforma(país) donde inician sus empresas.
Ya no es necesario ocultar nuestros grandes secretos para ser los "mejores en algo" ni tener canas para dar una asesoría y consultoría de valor, realmente los consultores tendrán que re-inventarse y darse cuenta que las nuevas estrellas son jovenes que piensan diferente.
Y siempre lo he dicho, cómo esperar un resultado diferente si sigues haciendo lo mismo?
toda la información necesaria está en internet y las empresas grandes tendrán que mirar a nuevos talentos y cada vez más jovenes por que serán ellos quienes realmente puedan entender el idioma nuevo, la tendencia nueva en comunicaciones, la nueva forma de hacer mercadotecnia inclusive.
La nueva estrella piensa y siente diferente, entiende la tendencia y puede ser humilde, habla con
pasión por lo que hace y busca mantenerse siempre actualizado, se preocupa por que sus ideas y servicios realmente sean de beneficio y logren un impacto importante en la sociedad. Regularmente tiene un sentido por apoyar y lograr reconocimiento antes que generar riquezas, entiende que no hay secretos y que todo debe de ser compartido.
Los negocios y las empresas deben buscar este tipo de estrellas, brindar oportunidades a este tipo de gente y preocuparse por escucharlos, darle oportunidad a la creatividad que este tema será importante en la supervivencia de las empresas !
JLRamirez
Posteriormente me tope con una página de internet donde un instructor de ventas nos comentaba sus consejos para ganar dinero y hacia mención de que ha capacitado en el país a mas de 600 mil empleados, claro que al final nos decia que compraramos su libro y problema resuelto, estamos del otro lado....... y así puedo continuar durante horas y horas, lo cierto es que ninguno de estos casos mostraba nada realmente extraordinario, es más podría afirmar que sus métodos hoy en día son obsoletos y que tal vez hace 10 o 15 años fueron buenos.
En paises como México, pareceria que para encontrar un buen empleo ya no es suficiente una licenciatura, sino una maestría y algunas especialidades estarían bien, ironicamente los jovenes más ricos que están surgiendo tienen como caracteristica que no terminan sus estudios y tienen una gran idea DIFERENTE claro lo más importante de todo es la plataforma(país) donde inician sus empresas.
Ya no es necesario ocultar nuestros grandes secretos para ser los "mejores en algo" ni tener canas para dar una asesoría y consultoría de valor, realmente los consultores tendrán que re-inventarse y darse cuenta que las nuevas estrellas son jovenes que piensan diferente.
Y siempre lo he dicho, cómo esperar un resultado diferente si sigues haciendo lo mismo?
toda la información necesaria está en internet y las empresas grandes tendrán que mirar a nuevos talentos y cada vez más jovenes por que serán ellos quienes realmente puedan entender el idioma nuevo, la tendencia nueva en comunicaciones, la nueva forma de hacer mercadotecnia inclusive.
La nueva estrella piensa y siente diferente, entiende la tendencia y puede ser humilde, habla con
pasión por lo que hace y busca mantenerse siempre actualizado, se preocupa por que sus ideas y servicios realmente sean de beneficio y logren un impacto importante en la sociedad. Regularmente tiene un sentido por apoyar y lograr reconocimiento antes que generar riquezas, entiende que no hay secretos y que todo debe de ser compartido.
Los negocios y las empresas deben buscar este tipo de estrellas, brindar oportunidades a este tipo de gente y preocuparse por escucharlos, darle oportunidad a la creatividad que este tema será importante en la supervivencia de las empresas !
JLRamirez
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